Klassiske bommerter
Kære firmaleder!Mon du er opmærksom på de klassiske bommerter?
Brug ikke egne penge inden du går i banken.
Det er således langt lettere at låne, når du har penge.
Derfor er det en dårlig idé, hvis håndværkeren først køber værktøj for egne penge, starter op, og efter måske 3 måneder går i banken for at låne penge.
Et uprofessionelt oplæg til banken er spild af tid. Du sikrer dig blot et nej. Budgetter og gode ord er således ofte ikke nok til et ja.
Undervurder ikke kapitalbehovet ved nyinvestering.
Det bliver altid dyrere end beregnet.
Undlad at finansiere maskiner eller bygninger over driften.
Hvis din omsætning falder, vil leverandør kreditten også falde. Derudover skal du med et vigende salg betale moms af den gamle højere omsætning.
Lad være med at regne med rentabilitet fra start ved såvel nyinvestering som etablering. Maskinen skal måske indkøres, produktet rettes til og kunderne informeres om det nye eller bedre produkt.
Tro ikke at du let kan låne penge på gode idéer.
Det er mere end svært. Derudover vil det som regel kræve masser af tid til papirer og snak.
Spred dig ikke over for mange aktiviteter.
Det giver måske større risikospredning. Til gengæld betyder det som regel en lavere indtjening. Det er de niche prægede firmaer, der som regel tjener bedst.
Overvurder ikke produktets salgsmuligheder.
Ting tager tid, og der er hverken mangel på varer eller tjenesteydelser.
En sikkerhedsforanstaltning i den forbindelse kan være at beregne, hvor mange varer der skal sælges, før udgifterne er dækket ind.
Lad ikke firmaets vækst stige ukontrolleret.
Vækst binder som regel mange penge i lagre og udeståender samt måske i tillægs investeringer.
Derfor kan virksomheden lukke på grund af succes.
Lad være med at sidde og vente på kunden, der aldrig dukker op.
Det hjælper ikke at være faglig dygtig, hvis ingen hverken kender personen eller firmaet.
Salg kræver handling – ja masser af handling samt tålmodighed.
Husk at afsætte penge til markedsføring, ellers lever dit firma livet farligt.
Selv verdens store firmaer med indarbejdede produkter bruger penge på markedsføring.
Hvis du er et lille firma, har du i sagens natur begrænsede penge. Derfor må du være mere kreativ, og finde ud af hvorledes du billigst muligt bliver kendt og værdsat.
Undervurder ikke indtrængningstiden.
Du har måske regnet med en introduktionsperiode på 1 måned, som viser sig at være 12 måneder. Derved kommer du til at mangle indtægter til skade for din likviditet.
Sælger ikke den forkerte vare til den forkerte kunde.
Du har måske lavet en markedsundersøgelse, hvor du har spurgt folk, om de kan lide ure til 10.000 pr. stk. Alle er begejstrede da de ser produktet, men næsten intet bliver solgt. Folk har måske ikke råd eller lyst til at betale så meget for et ur.
Etablerer dig ikke på det forkerte tidspunkt – hvad enten det er en ny aktivitet eller et nyt firma.
Både af hensyn til dig og banken (hvis du skal låne penge), er det bedst at starte den nye aktivitet ved starten af denne vares sæson. Derved får du en god start.
Hvis der er tale om iværksættere, vil de helst starte op den 1. januar for at få et helt regnskabs år. Problemet er imidlertid, at det er de færreste folk, der har penge i januar måned, ligesom vi vist alle først skal løbes i gang efter jul og nytår. En undtagelse er dog, hvis du f.eks. vil starte et motionscenter. Når vi har været på vægten ved årsskiftet, er vi top motiveret for motion.
Få ikke skæbnefællesskab med større kunde.
Det kan være fristende at være glad og tilfreds med en enkelt kunde, som giver løbende gode ordrer. Problemet er imidlertid, at hvis denne kunde finder anden leverandør eller må lukke, ja så er dit salg borte.
Kredit til skuffeselskab kan være en farlig leg, hvis du er uden kendskab til regnskabet.
Et selskab hæfter som bekendt kun med egenkapitalen. Den er ikke mere værd end friværdien i selskabets aktiver, som måske ikke er salgbare.
Selvom et anpartsselskab skal have en kapital på minimum 125.000 og aktieselskabet min. 500.000, så kan du sagtens risikere, at der ikke er kontanter eller salgbare værdier tilstede. Det må heller ikke glemmes, at regnskaber er gamle tal, helt op til 2 år gammel. En virksomhed kan sagtens kuldsejle på 3 måneder.
Lider rentedøden.
Problemet er måske ikke det største her og nu, men kan hurtigt blive det med fleks- og eurolån kombineret med stigende inflation og en omskiftelig verden, hvor alt går stadig hurtigere.
Et for stort privatforbrug kan også give problemer.
Det er således svært at have et årligt forbrug på 600.000, hvis der tjenes 200.000 pr. år.
Udvidelse eller start af virksomhed uden egenkapital giver stor sårbarhed.
Der skal ved gæld betales renter uanset om der tjenes penge, og der er da næppe plads til større uforudsete udgifter.